Brend GRIMME dobro je poznat svim poljoprivrednim proizvođačima specijalizovanim za uzgoj krompira.
Kompanija je počela sa proizvodnjom opreme za krompir 30-ih godina prošlog veka. 1956. godine pokreće serijsku proizvodnju vučenih kombajna za krompir. Danas je grupa kompanija GRIMME jedan od vodećih proizvođača opreme za krumpir u svijetu.
Već 19 godina proizvode GRIMME u našu zemlju isporučuje kompanija Agrotrade, a 2022. godine je proglašena za najboljeg ruskog GRIMME dilera po prodaji (inače, ovu titulu kompanija dobija već treću godinu u nizu) iu pogledu usluge.
Sa glavnim procesnim inženjerom kompanije Agrotrade, Sergejem Ariskinom, razgovaramo o tome šta kompanija Agrotrade vidi svoje zadatke kao diler GRIMME opreme, kako ocjenjuje situaciju na tržištu i sa kakvim se problemima susreće u svom radu.
– Sergej Aleksandrovič, potražnja za poljoprivrednim mašinama UGLY je naglo porasla u posljednje dvije godine. Sa čime je ovo povezano?
– Obim prodaje opreme u našem sektoru u velikoj meri zavisi od dva faktora: cene krompira i kursa. Prošle godine krompir je značajno poskupeo. Istovremeno, dugo vremena nije kupovano mnogo opreme, vozni park mnogih poljoprivrednih preduzeća je bio veoma dotrajao. Dobivši sredstva, farme su započele tehničku obnovu.
Druga stvar koju treba napomenuti: sada u poljoprivredi dolazi do prelaska na novi nivo tehnologije, farme kupuju mašine proširene konfiguracije, prilagođene za rad koristeći moderne tehnologije proizvodnje krompira. I ovaj proces se odvija ne samo u Rusiji, već iu cijeloj Evropi, tako da potražnja za opremom višestruko premašuje ponudu.
– Ali isporuka proizvoda iz inostranstva postaje sve teža. Prvo pandemija, pa specijalna operacija... Kako uspevate da radite u takvim uslovima?
– Prema mojim zapažanjima, 2020. i 2021. protekle su relativno mirno, skoro do kraja 2021. godine sve narudžbe su klijenti primali u dogovorenom roku. Ali od decembra prošle godine počela su kašnjenja: broj narudžbi se nekoliko puta povećao, a proizvodnja se nije mogla nositi s tim. Cijela 2022. godina bila je veoma teška u smislu nabavke opreme.
– Da li će se povećana potražnja za opremom nastaviti u bliskoj budućnosti?
- Vjerovatno da. Ali zbog velikog opterećenja GRIMME fabrike, trenutno primamo narudžbe za 2024.
– Da li su kupci spremni da čekaju automobil više od godinu dana?
– I ranije je bilo određeno čekanje. Činjenica je da se GRIMME mašine proizvode po narudžbini. Modernom poljoprivrednom proizvođaču nije potrebna standardna oprema, svako gazdinstvo bira mašinu sa određenim opcijama za svoje posebne uslove.
Ranije nam je najveći broj prijava dolazio od novembra do januara, a mašine i oprema su u Rusiju stigle šest mjeseci kasnije. Sada se, s obzirom na sve okolnosti, čekanje na terensku opremu proteglo na godinu dana.
Sa skladišnom opremom stvari su još složenije: značajan dio artikala je pod sankcijama i trenutno se ne isporučuje u Rusiju. Nadamo se da će se situacija postepeno mijenjati na bolje, fabrika čini sve da njeni proizvodi ostanu dostupni ruskom potrošaču.
– GRIMME ima više od 30 dilera u Rusiji, vjerovatno nije lako takmičiti se. Koja je tajna vaših dostignuća?
– Oni koji u potpunosti poznaju tehnologiju biljne proizvodnje, dobro su upoznati sa proizvodima koje nude i znaju kako da izgrade odnose sa kupcima, mogu uspješno prodavati opremu za krumpir.
Snaga kompanije Agrotrade je znanje. Mi smo “specijalizirani za krompir” i znamo gotovo sve o njihovoj proizvodnji.
Trenutno u našem timu za upravljanje prodajom imamo sedam ljudi, oni su uigrani tim, od kojih većina ima više od tri godine iskustva. Svi zaposleni redovno prolaze tehničku obuku - to uključuje specijalizovane kurseve kompanije GRIMME (postrojenje Grimme Rus pruža maksimalnu podršku u obuci stručnjaka, na čemu smo veoma zahvalni) i naše interne seminare. Plus svačiji individualni rad. Po mom mišljenju, bez ličnog interesa, strasti i želje za razumijevanjem, malo toga će se dogoditi. Štaviše, sada postoje svi uslovi za samostalno proučavanje: postoji mnogo informacija o svakom modelu u javnom domenu.
– Da li podučavate i kako komunicirati sa kupcima?
- Obavezno. Objašnjavamo novopridošlicama da ako upravnik nije posetio farmu nekoliko puta tokom sezone, nije video kako krompir raste na njivama, kako je organizovana berba i skladištenje, teško da će tamo nešto prodati.
– Da li menadžer treba da identifikuje potrebe farme?
– Mora da ima informacije o mogućnostima moderne tehnologije i da razume kako da primeni te sposobnosti na određenoj farmi kako bi preduzeće imalo koristi od inovacija. Dakle, njegov zadatak nije da vidi potrebu, već da je formira.
– Da li kupci cijene takve ponude?
– Tokom godina rada izgradili smo partnerske odnose sa mnogim farmama koje su mnogo toplije od interakcije "prodavac-kupac".
Naš zadatak vidimo kao pomoć kupcu da izgradi efikasnu proizvodnju - na mnogo načina ovaj rezultat se postiže zahvaljujući visokoj zasićenosti mašina i opreme.
Preduzeće koje stabilno posluje sa visokim prihodima ima priliku da razvije i nabavi još modernije mašine. Ovo je obostrano koristan proces, naš uspjeh uvijek zavisi od uspjeha naših klijenata.