Intervju sa regionalnim menadžerom prodaje TOMRA Food u Rusiji Yana Makshanova.
Koje nove tehnologije i opremu je kompanija uvela na rusko tržište od 2019. godine?
Prošle godine TOMRA Food uveo cloud servis TOMRA Uvid. TOMRA Insight transformiše optičke sortirke hrane TOMRA povezani uređaji koji generiraju vrijedne podatke o toku rada. Podaci se prikupljaju u skoro realnom vremenu i sigurno se pohranjuju u oblaku i mogu se gledati s bilo kojeg mjesta putem desktopa i mobilnih uređaja. Ovo pretvara sortiranje iz rutinske operacije u alat za strateško upravljanje.
Koji sorteri su najpopularniji među ruskim kupcima?
Sorteri su najpopularniji među ruskim kupcima. TOMRA 3A i TOMRA 5B. Automobili TOMRA 3A je postao pravi bestseler, stekao je ogromnu popularnost među uzgajivačima krompira širom svijeta. Sorters TOMRA 5B sve više postaje standardno rješenje za sortiranje graška, kukuruza i više za kompanije koje žele poboljšati efikasnost u svojim proizvodnim procesima.
Kako je koronavirus utjecao na prodaju?
U protekle dvije godine osjetili smo značajan porast interesovanja za naša rješenja. To je najvećim dijelom posljedica pandemije, odnosno ograničenja u radu zaposlenih u prehrambenim preduzećima. U takvoj situaciji automatizirana rješenja za sortiranje izgledaju kao prirodan i logičan izlaz.
TOMRA 3A. Kakav je stav o tome ruskih proizvođača?
Sorter TOMRA 3A daje poljoprivrednicima upravo ono što im je potrebno: visoku produktivnost, uklanjanje svega smeća, uklanjanje zelenih gomolja, nježno rukovanje proizvodima, povećanu operativnu pouzdanost i izdržljivost, jednostavnost korištenja i kretanja, više prikupljanja podataka i detaljne statistike.TOMRA 3A - senzorska sortirnica dizajnirana za rad sa svježe ubranim gomoljima. Ove mašine se obično postavljaju na ulazu u prodavnicu i obavljaju završno čišćenje nakon što sveže ubrani krompir prođe kroz mehaničku sortirnicu i separatore zemlje.
U čemu je jedinstvenost automobila? Ima li analoga? Po čemu se ovaj auto razlikuje od njih?
TOMRA 3A koristi kamere visoke rezolucije i bliske infracrvene senzore; mašina je sposobna da prepozna zelene krompire, odvoji organske (biljne) i neorganske (strani materijal) supstance i razlikuje gomolje prekrivene zemljom od grudvica tla. Sa ograničenim vremenom u kratkim periodima žetve, ova mašina pruža visoku produktivnost, često radeći u skladištima brzinom od 100 tona na sat. I lako se može premjestiti iz skladišta u skladište kada je potrebno.
Danas na tržištu ne postoje rješenja koja nude iste performanse i karakteristike kao TOMRA 3A.
Kakav je ekonomski efekat automobila, koliko će vremena trebati da se investicija isplati?
O tome je teško govoriti odvojeno od specifične proizvodnje i obima prerađenih proizvoda. Takođe, sorter TOMRA 3A je dostupan u nekoliko verzija sa različitim propusnim opsegom. Ovo vam omogućava da odaberete stvarno prilagođeno rješenje koje odgovara mogućnostima određene proizvodne linije i eliminira preplatu za neiskorišteni potencijal opreme.
Mislite li da je instalacija TOMRA Food - mora imati za ozbiljnog proizvođača?
Rešenja TOMRA Food omogućavaju ne samo poboljšanje kvaliteta i sigurnosti prehrambenih proizvoda na izlazu, već i dosljedno održavanje zadanog visokog nivoa. Za svakog ozbiljnog proizvođača ovo je važno - to je sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa sa kupcima, kao i sistematski i promišljeni razvoj poslovanja.
Kako sada ocjenjujete konkurenciju, na osnovu rezultata dvije godine covida?
Ostali smo snažan i pouzdan partner za naše klijente, čak i uprkos zabranama putovanja i poteškoćama koje su iz toga proizašle u pogledu usluge. Stoga, s obzirom na jedinstven skup pogodnosti koje pružamo našim klijentima, uspjeli smo čak i proširiti svoju prednost u odnosu na konkurenciju.
Koji su vaši ciljevi za kraj ove godine, a možda i za početak sljedeće?
Do kraja godine namjeravamo pokazati da se zaista osjećamo samopouzdano na ruskom tržištu. Stoga, posebno radimo na razvoju domaćeg servisa za održavanje opreme. Osim toga, planiramo još bližu saradnju sa našim ruskim klijentima.
Na osnovu materijala press službe TOMRA Food